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Cartas de Gestão #36
Algumas rodadas de pôquer, whisky e a sua fazenda no meio
04 de dezembro de 2020
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ALGUMAS RODADAS DE PÔQUER, WHISKY E A SUA FAZENDA NO MEIO
Assunto um pouco mais sério hoje.
Inicio com duas citações. A primeira mais curta e a segunda um pouco mais longa, mas que, juntas, vão dar uma ideia geral do assunto.
"Saber a hora de parar é pra homem sábio".
- Criolo, cantor, compositor, ator e, ao menos para mim, filósofo.
"Uma noite, enquanto estava brigando com a insônia, entrei aleatoriamente no site que servia como um centro comunitário para as pessoas que jogavam pôquer regularmente. Fiquei fascinado com a quantidade de estudos e informações disponíveis sobre o jogo, e passei a noite toda lendo diferentes artigos sobre a matemática do pôquer.
Como muitas pessoas, sempre pensei que o pôquer fosse um jogo principalmente de sorte, sendo possível blefar e ler as pessoas. Aprendi que para o pôquer "limit hold'em" (que era o mais popular tipo de pôquer nos cassinos naquela época), nenhuma delas realmente se importava muito em longo prazo. Para cada mão e cada rodada de apostas, existia na verdade uma maneira matematicamente correta de jogar que levava em conta o "pot odds" (pote de probabilidades; as relações entre o montante da aposta, o número de fichas já no pote e as chances estatísticas de ganhar).
- Tony Hsieh, empresário e atualmente dono de alguns zilhões de dólares após vender 2 empresas de sucesso mesmo após não ter tanto sucesso em empreitadas anteriores.
Se você for empresário rural (estamos tentando deixar de lado o termo produtor e começar a usar mais o termo empresário para que a ideia se propague por todos os lados) você é um apostador.
Você está apostando o seu patrimônio em um imenso cassino que é o mercado.
Bom, algumas verdades precisam ser ditas e uma delas é que a sua fazenda pode quebrar.
Não é tão comum vermos fazendas entrando em falência, mas na verdade isso acontece porque nestes casos, geralmente, são fazendas tão bagunçadas que o proprietário não tem nem muita noção do rombo.
Já falei um pouco sobre isso em texto passado. São as fazendas zumbis.
Mas entenda que essa é uma realidade. Toda e qualquer atividade econômica tem o risco de não dar certo.
Para ser bem honesto, estatisticamente, as probabilidades jogam contra. Mas, faz parte...
Mais uma citação, já que iniciamos por esse caminho:
"Capitalismo sem falência é como cristianismo sem inferno."
- Howard Marks, empresário, investidor e dono de outros zilhões de dólares.
Mas veja, eu, particularmente, não vejo mal nenhum em apostar. Pelo contrário. Acredito que a vida como um todo é uma grande e imensa aposta.
Inicio com duas citações. A primeira mais curta e a segunda um pouco mais longa, mas que, juntas, vão dar uma ideia geral do assunto.
"Saber a hora de parar é pra homem sábio".
- Criolo, cantor, compositor, ator e, ao menos para mim, filósofo.
"Uma noite, enquanto estava brigando com a insônia, entrei aleatoriamente no site que servia como um centro comunitário para as pessoas que jogavam pôquer regularmente. Fiquei fascinado com a quantidade de estudos e informações disponíveis sobre o jogo, e passei a noite toda lendo diferentes artigos sobre a matemática do pôquer.
Como muitas pessoas, sempre pensei que o pôquer fosse um jogo principalmente de sorte, sendo possível blefar e ler as pessoas. Aprendi que para o pôquer "limit hold'em" (que era o mais popular tipo de pôquer nos cassinos naquela época), nenhuma delas realmente se importava muito em longo prazo. Para cada mão e cada rodada de apostas, existia na verdade uma maneira matematicamente correta de jogar que levava em conta o "pot odds" (pote de probabilidades; as relações entre o montante da aposta, o número de fichas já no pote e as chances estatísticas de ganhar).
- Tony Hsieh, empresário e atualmente dono de alguns zilhões de dólares após vender 2 empresas de sucesso mesmo após não ter tanto sucesso em empreitadas anteriores.
Se você for empresário rural (estamos tentando deixar de lado o termo produtor e começar a usar mais o termo empresário para que a ideia se propague por todos os lados) você é um apostador.
Você está apostando o seu patrimônio em um imenso cassino que é o mercado.
Bom, algumas verdades precisam ser ditas e uma delas é que a sua fazenda pode quebrar.
Não é tão comum vermos fazendas entrando em falência, mas na verdade isso acontece porque nestes casos, geralmente, são fazendas tão bagunçadas que o proprietário não tem nem muita noção do rombo.
Já falei um pouco sobre isso em texto passado. São as fazendas zumbis.
Mas entenda que essa é uma realidade. Toda e qualquer atividade econômica tem o risco de não dar certo.
Para ser bem honesto, estatisticamente, as probabilidades jogam contra. Mas, faz parte...
Mais uma citação, já que iniciamos por esse caminho:
"Capitalismo sem falência é como cristianismo sem inferno."
- Howard Marks, empresário, investidor e dono de outros zilhões de dólares.
Mas veja, eu, particularmente, não vejo mal nenhum em apostar. Pelo contrário. Acredito que a vida como um todo é uma grande e imensa aposta.
O problema é quando você está apostando sem ter consciência disso.
Para os que gostam de um carteado já sabem, né? Se você demorar mais de três rodadas para descobrir quem é o pato na mesa, você é o pato!
E a gestão de fazendas tem muita similaridades com o pôquer.
De longe, para quem não conhece tão a fundo, pode parecer algo complicado, difícil de entender e até mesmo impossível de jogar para quem não conhece.
Para outros que já tem alguma familiaridade, pode parecer "apenas mais um jogo", que depende muito da sorte para conseguir sair vencedor.
Temos também aqueles que estão pela farra, enchendo a cara de whisky, sempre chegando com aquela pompa toda e, mesmo saindo liso na maioria das vezes, se sente o maioral.
E, por fim, temos o quarto grupo. Aqueles que conhecem a matemática do jogo, que sabem que não precisam entrar em todas as jogadas e sabem que, no longo prazo, a competência fala mais alto do que a sorte.
Troque o pôquer por gestão de fazendas nas 4 personas acima e você terá um perfil bem similar ao que vemos entre os empresários rurais.
Qual deles você gostaria de ser?
Uma pergunta dessas é para sua reflexão pessoal.
Se você é produtor, você já está na mesa e as cartas já estão dadas. O seu papel como gestor é tirar o maior proveito das cartas que você tem no momento.
Ora, se já estamos jogando, não faz sentido procurarmos aprender mais e conhecer mais a fundo este jogo para que possamos ter desempenho melhor? Tal como no pôquer, aparentemente, podemos pensar que se trata de apenas sorte, mas existe um universo de conhecimentos que podem ser aprendidos sobre a matemática do pôquer e que podem melhorar muito os seus resultados.
E se tem algo que eu posso te afirmar é que existem muitas coisas que você pode aprender para melhorar as suas habilidades para administrar negócios rurais também.
A sorte, tanto no pôquer quanto na gestão da fazenda, é algo extremamente essencial.
Mas adicione a competência nas contas e bingo! Você vai estar a postos para sair vencedor nesse jogo de longo prazo.
Estamos no último mês de 2020 e supondo que você já seja empresário rural a pelo menos 3 anos. Ao longo destes 3 anos como foi o crescimento de lucros? Cresceu a qual taxa? Como foi o comportamento das margens? E a rentabilidade? Mais especificamente, o ROE (Rentabilidade sobre o PL)? Em quais pontos sua fazenda se desenvolveu? Em quais ficou pra trás?
Você já está no jogo. Não há motivo para ficar jogando por jogar. Apostando sem saber.
A pergunta final que fica é: você vai atrás dessa melhoria dos seus conhecimentos e habilidades?
Se sim, a sorte está a seu favor no momento, pois ainda estamos aceitando inscrições para a última turma de 2020 do curso Gestão Profissional de Fazendas.
Um forte abraço,
AutorGabriel H. Lima Eng. agrônomo e fundador da Maja Consultoria
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